马面裙爆火后曹县在等下一个风口_体育直播吧新闻_体育直播吧_在线cctv5直播
源头厂家直供,专注于水处理行业过滤器生产国家专利技术 以用户至上为服务理念
全国咨询热线:135-7083-9962
您的位置:首页 > 体育直播吧新闻

马面裙爆火后曹县在等下一个风口

浏览量: 发布时间:2024-04-17 06:23:30 作者: 体育直播吧新闻

  谁也说不清到底是谁引领了这波风潮。但在曹县,汉服商家中广为流传的一个“神话”是:去年,曹县的一个直播间里,马面裙一天的销售额达几十万元。马面裙在曹县成了炙手可热的赚钱机会,曹县也因为马面裙再次成为焦点。

  过去几年里,曹县的“95后”汉服商家孙祥宇做过物流,尝试过电商,也卖过戏服,见证国潮回归、互联网东风吹到曹县这片土地上,不断重塑着这个县城。

  在孙祥宇看来,曹县再次爆火的背后,藏着这座县城的生命力,适时而变永远跟着市场走,“机会来了,看谁准备好能接住”。互联网重塑了这座县城,一些县城里的人也想影响互联网,想要继续前行的曹县汉服商家正在等待裂变。

  张丹丹等不及了。在曹县安蔡楼镇的街上,她和合伙人张光辉刚租下一家店面,崭新的招牌才挂上几天。在他们的规划里,这里未来既是仓库也是展示柜,货架上将摆上打包好的马面裙,客户来了直接提货。

  空荡荡的店铺,只有角落里和架子上摆着刚刚寄来的几卷布料,半天时间里,来了十几个咨询马面裙的人。这些从全国各地而来的商家、店主和游客急于看到成品。因没有样衣,张丹丹只能频繁地拿出手机二维码,和潜在的客户交换微信,又看着他们离去。“得赶紧把裙子摆出来了。”张丹丹催促着一旁的伙伴。毕竟,这条街上店铺不少,生意随时会溜走。

  在安蔡楼镇,更多的汉服商家选择租下一间几百平方米甚至上千平方米的店面,将自家的汉服穿在模特身上,依次排开,向进店的商家和散客展示。

  送走客人,张丹丹和张光辉又讨论起一款为夏天设计的马面裙。她指着桌上已经压过褶的面料说,考虑到舒适度,特地选用冰丝。远在浙江的设计师挑选完面料、设计好图案,再交由他们定夺。

  曹县人张丹丹在浙江开了十几年的窗帘厂,从去年下半年开始,她的微信里不断接到老家商家发来的马面裙设计稿,询问是否能接。

  曹县有的是裁剪、印花和制衣相关的作坊和工厂,但面料供应一直依赖浙江的工厂。张丹丹的厂里不断接到马面裙面料的订单,着急的商家直接冲到张丹丹位于浙江的厂里。

  今年伊始,张丹丹把浙江绍兴的厂交给丈夫管理,自己回到曹县和张光辉合作,来分马面裙生意的一杯羹。在曹县,最早做马面裙的商家只有百余家,张光辉是其中之一。在官方数据里,曹县现有汉服企业2282家,其中原创汉服加工公司超过90%,网店13939个,汉服从业者近10万人。

  正因为“火”,慢慢的变多的人涌进这个赛道。在曹县做了5年汉服的秦烁,眼看着每天都能刷出几家新冒出的汉服店,IP显示山东菏泽,其中大多数商家在卖马面裙。线下的变化更直观,在他合作的印花厂里,出现慢慢的变多的新面孔,排队等着调色的人坐了满满一屋子。

  去年,秦烁一连收到浙江五六个面料厂老板来曹县拓客的名片。现在,他们的位置对调了。春节前急于出货的他,只能每天打电话催合作的面料厂老板,但得到的回复都是“等,等,等”。他生怕自己的订单被别人插队抢了先,只能在原先的价格上一米布多加了两元。

  秦烁的言语里有些遗憾,没有赶上这波马面裙的热度。他店铺的消费者多是18至24岁的年轻女性,也是更深度的汉服爱好者,“她们对马面裙的兴趣并没有很高”。秦烁尝试上过几款马面裙,销量一般。今年春节,秦烁的店铺里一套搭配着马面裙的拜年服卖爆了,线上线下销售量接近两万套。他想,若不是产能没跟上,这套拜年服的销量可能还能翻倍。

  在这座频频因为“汉服”“马面裙”字眼登上热搜的县城中心,特别难找到与汉服相关的痕迹,热情的出租车司机侃侃而谈,他最近拉了不少外地人去镇上看货,却在被问起是否穿过汉服时摇了摇头,“我们县城里没人穿”。

  在网络上被称为“宇宙中心”的曹县县城,看起来普通得跟其他北方县城并无二致,但又是无法被某一个具体标签框住的土地。这里因出口棺木而闻名,还是“中国芦笋之乡”,在草根自求发展的氛围下,一人带动一村,一村带动一镇,曹县人开始和电商打交道,一同崛起的还有演出服生产和物流。

  哪里有机会就奔向哪里。瞅准风向,借着演出服生产和电商优势,曹县人又搭上了汉服生意的快车。

  几年前,刚刚毕业回到曹县的孙祥宇,在镇上经营一家快递驿站。彼时曹县电商产业红火,不少村民把演出服放在淘宝上售卖。孙祥宇奔走在村子里才知道,原来那些农家小院、不起眼的作坊里,藏着如此多的赚钱门道。最初,他手头上一天能有20多件快递,等到他卖掉驿站时,每天的派件量已有300多件。

  曹县的最新动向在每天收发快递中被他捕捉到。在朋友指点下,孙祥宇和妻子也开始去厂家拿货,经营起一家淘宝戏服店,专做美猴王戏服,年销售额两三百万元。淘宝生意做得如火如荼时,孙祥宇发现,周围零星的演出服商家开始转做汉服,镇上不少绣花厂渐渐做起汉服的代加工。2019年,孙祥宇和妻子决定投入汉服生意。这一年,随着“国潮风”的兴起,国内汉服市场规模达到20亿元。而在之后的几年,由于疫情影响,曹县的演出服加工产业加快向汉服产业转型。

  在曹县,做原创的年轻汉服商家和其他汉服品牌一样,通常要给自己的汉服店起个偏古风的名字。在网络上,他们的人设便是这家店的“掌柜”。

  “00后”万国强,在互联网上被人称“万掌柜”。2020年冬天,在家上网课的他谋划着毕业后的出路。最终,从零开始,万国强用父母支持的三四万元开始了他的汉服生意。

  从开始发展电商起,这便是一座深度触网的县城。和周围的商家一样,万国强第一款汉服的设计稿是从贴吧、微博汉服圈中设计师手里买来的,1000元出头。几年过去,价格水涨船高,好一点的设计稿得花两三千元,甚至上万元。规则也变了,买来的设计稿只能得到设计师的授权,想要买断,意味着得付更高的价钱。

  样衣做好后,要寄给外地的摄影;拍好图后,商家们还得去网上找汉服“种草姬”帮忙推广。但“种草姬”们一天能发好几家店铺的推广,每条视频里公式般转着圈展示商家寄来的汉服,谁也不知道自家店铺的裙子能否转进消费者的心里。

  一件汉服从一张稿图到上架,每个环节都是钱,还没开始销售,万国强就扔进去至少1万元。他的第一款汉服卖得并不好。他软磨硬泡求着加工厂给他出货,但很快就迎来了他的第一个爆款。后来的几年里,万国强常常感慨,每次感觉自己走不下去时,“老天又能拉自己一把”。

  机会来了。这次,万国强赶上这波马面裙热度。热度上来后,他店铺里销量最高的一款卖了上万条。去年,他开始正儿八经做起直播,专门请来两个主播,每天晚上直播大概三个小时。有段时间,万国强觉得这股热潮居高不下,随随便便开播,一晚都能卖一两万元。

  但他比原来累得多,因为流量捉摸不定。万国强花了很多心思在直播上,但好像并没获得相应的回报,“看起来一天都能卖不少,但最后一看,账上并没赚多少,好像只是去了一些库存”。

  做马面裙门槛太低了。在曹县整条产业链相当完善,要求不高的商家,甚至都不用亲自挑选面料,把买来的设计图直接交给加工厂就能做出成品。价格战也开始了。“有些商家马面裙成本70元左右,他卖90元,如果考虑运费险和退货问题,到头来可能还赔钱。”万国强感到费解,“很多商家都要被卷死”。今年他准备暂时放一放马面裙,回归到原来的汉服设计研发中。

  马面裙热潮之下,王梦似乎冷静得像个局外人。2019年,喜欢汉服的王梦开始创业,是曹县最早一批开始做原创汉服的人。如今,她的店铺账号已有几十万粉丝。王梦也做马面裙,但和曹县普遍流行的织金织银工艺不同,她的裙子多是纯色,注重面料。王梦店铺的粉丝大多已不是汉服圈的“新人”,这些来自一线和新一线城市的年轻女性希望能拥有更日常的汉服。

  为了保证品牌的调性和口碑,她不可能走批发的路。在粉丝的反馈下,王梦保留了汉服的形制,开始做更日常化的汉服,靠着庞大而有黏性的粉丝,在网络上出了好几个爆款。

  但只要在局中,也不免被迫卷入,王梦刚开始创业时也遇到过曹县本地模仿自己的商家。她一度想要维权,但花费成本和精力太高,最终放弃了。在汉服圈内,“山寨”与“正版”一直是争论不休的话题,早期跟风而起的很多曹县商家选择仿制那些已过市场检验的爆款,用更低的价格把他们的汉服快速推向市场,可口碑也坏了。

  在孙祥宇看来,在曹县选择走量的商家没有品牌,某一些程度上是他们的优势,但缺陷也在于没有品牌。“跟着别人走,你越便宜,市场淘汰你的速度就越快。”

  孙祥宇觉得,这两年周围的商家也逐渐走上规范的路,开始重视品牌,想要往精细化发展。“如果想要长久立足于市场,就得提高制作流程与工艺,维护品牌口碑。”他觉得自身坚持的最正确的事,就是最初就有了品牌意识。

  可在曹县这样的小县城里,很难有真正懂汉服、有经验的设计师。这或许是曹县一些想要更精进的原创汉服商家共同面临的困境。马面裙破圈后,或许给当地的汉服产业升级提供了一种可能。

  今年,王梦想出去看看,她第一次来到浙江,逛了逛档口,带回不少最新的布料。她觉得曹县的汉服,在设计、做工和精细度上,和南方很多经验颇丰的大品牌汉服还有不小差距。

  很难说“曹县制造”究竟对汉服流行文化产生了多少影响,但当下的汉服市场已离不开曹县。

  在安蔡楼镇的汉服基地,同一时间有几队人马在挑选,负责接待的客服和记者说,平时散客也有,但大多数的订单都来自店铺的批发,几千元的订单对他们来说只能算小单。

  在另一个汉服基地里,最显眼的地方,是有关知识产权的宣传栏,几个主播同时拿着手机在成排的模特前穿梭直播,巨大的补光灯放在模特前,照在织金的马面裙上闪闪发光。他们反复跟网友强调,“我们是原创汉服商家”。

  秦烁过年期间卖爆的那款拜年服,频繁收到来自洛阳、西安等旅游景点妆造馆老板的催货。一家店的老板一口气问他要了30套。他们告诉秦烁,春节期间这套拜年服被摆在照相馆最显眼的位置,是招徕顾客的招牌,许多游客拿着社交平台上的照片点名要拍。相比南方五六百元甚至上千元的价格,曹县可供批发的“白菜价”汉服,无疑是这些老板们更具性价比的选择。

  但曹县年轻的汉服商家似乎并不满足于此。秦烁承认,时至今日,自己的生意依然会受到曹县过往口碑的影响。有时看到网上的差评,秦烁会感到难过,“仿佛被一棍子打死”。在社交平台上,一些汉服爱好者看到发货地显示为山东菏泽时,会主动选择回避。秦烁也曾因为加工厂的粗制滥造吃过亏,“从加工厂那里收到的货有缺陷,又没法重新再做”。去年,为了更好地把控质量,秦烁买来15台缝纫机,自己租房、请女工,组建了加工厂。

  他记得自己的账号评论里,有粉丝晒出在巴黎偶遇穿着他店铺汉服的游客照片,“当一款汉服的销量已经上万,那它肯定辐射到了圈外”,秦烁很开心。但他仍觉得,要改变网络上对曹县汉服的刻板印象,还需要更加多人一起努力。

  想要让曹县汉服往品牌化、高端化发力的还有当地政府。去年11月,当地政府牵头开展一系列和汉服相关的活动,意图推广曹县汉服。曹县人民政府还先后与服装协会和高校签订合作协议,开展深度合作。在曹县县郊,当地还建起e裳小镇数字化的经济产业园,要引导头部企业首先淘汰落后产能、升级设备。

  今年孙祥宇的工作室招到专属设计师,这在曹县汉服商家中是少有的。但年轻的设计师之前没接触过汉服,也得从头学。他的工作室正准备孵化新的子品牌。虽无法预测马面裙之后,汉服下一个出圈的风口会在哪里,但有一点是确定的,既然要做原创,那就得每一步都走在别人前面。


相关文章

相关产品